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4.8万亿“她经济”时代来临 掘金者陆续入场
发表于:2020-03-21 18:49 分享至:

在刚刚过去的三八妇女节,线上电商平台无论是参与的商家、品牌还是消费者都突破了历史巅峰,不少美妆巨头不足1小时业绩就突破了去年全天,母婴、洗护、家居、服饰等类目的成交量也实现了强势增长。数量庞大的女性群体深度参与市场发展,不仅女性的消费能力在近几年快速爆发,女性独立意识、自我提升意识愈加强烈,催生了大量女性创业者,随着“她经济”浪潮席卷而来,一个万亿级的市场展现在我们面前。

大数据显示,2020年中国“她经济”市场规模预计将达到4.8万亿元,女性群体的力量价值日益凸显。一方面女性是消费的引领者,从追求高性价比到追求高品质、高颜值;既要有品位,还要有情怀;既要好服务,还要好体验;女性在消费升级的进程中发挥着越来越重要的作用。另一方面,新一代年轻女性更加独立自主,他们追求经济价值和社会价值的双赢,不仅是消费的主力军,也是电商创业的生力军。

女性历来都是消费市场的绝对主力。伴随着收入提高和社会地位的上升,女性在现代社会的经济支配力和消费话语权越来越强,并逐渐成长为新消费时代的主导力量。同时,随着年龄增长,女性社会角色的转变也驱动着“她经济”延伸至家庭经济,为自己、为宝宝、为全家的购物行为进一步全面化和精细化,线上消费规模持续扩大。移动大数据平台QuestMobile发布的《“她经济”洞察报告》显示,女性占据了互联网消费主体地位,她们购物欲望强烈,综合电商渗透率持续上升。2019年80后女性用户电商渗透率达到99.4%,90后女性达到89.5%,00后女性达到了69.1%。以拼多多为例,活跃在平台上的5.36亿消费者中,女性占比超过六成。美妆、母婴等传统女性占比高的品类中,颜值更高、功能更垂直细分的产品受到女性群体的青睐;运动健康、游戏周边等品类的女性消费占比也在持续提升。

借助移动互联网技术的发展,女性经济的崛起带来了新的消费增长点,京东、天猫、拼多多、唯品会、苏宁等电商平台掘金“她经济”时代全面铺开,深度贴近女性群体,深入女性消费市场,不断创新购物玩法,提供更加个性化、人性化的商品和服务。然而,尽管女性消费群体基数庞大,不同年龄阶段的女性消费习惯却有很大差异。不少电商平台通过大数据描绘出新消费时代的女性“画像”:70后女性已过不惑之年,有一定的财富积累,且时间充裕,他们购买频次高、热衷拼团分享;80后承担着职场女性、家庭妇女、魅力辣妈等多重身份,既注重投资自己,也是家庭购物决策的主导者,他们除了关注个人健康、娱乐休闲用品外,购物清单更多集中在水果蔬菜、母婴用品、家居家纺、日用百货等类目。值得一提的是,目前“90后”女性占了消费人群半壁江山,她们热衷消费中的社交属性,同时也更加精打细算,追求极致性价比。中国妇女报·中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据报告显示,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。“打折季”“优惠券”“百亿补贴”等购物玩法对女性吸引较大,拼多多开创的新型交互式购物模式“拼团购”成为当下年轻女性购物首选,2019年以来,淘宝、京东等其他电商平台也纷纷上线了拼团频道,以迎合青年人对性价比和社交购物的需求。

今年受到疫情影响,人们心底被压抑良久的消费欲望急需一个释放的窗口。随着疫情得到控制,快递复工、电商发货,整个1月、2月累积的消费势能将在3月开始得到逐步的释放。加上年轻用户“活在当下”的人生观,“补偿性消费”终于在三八妇女节如期暴发。具有强烈的消费欲望与消费需求的女性群体,用实际消费行动为经济注入了强劲的复苏动力,特殊时期,线上强劲的消费也成为企业的驱动力。商家给出了前所未有的优惠幅度,各电商平台也纷纷推出创意性的相关玩法。例如拼多多从3月6日开始上线“三八福女节”活动,从供需两端同时发力,拉动消费复苏。在商家端提供流量支持和跨店满减券补贴。在消费者端,针对女性消费者常需的美妆个护、日用百货、服饰箱包等商品提供专项补贴及无门槛优惠券。此外,早在复工之初,拼多多就上线了“百亿补贴节”,将参与“百亿补贴”活动的商品的补贴比例从日常的20%左右增加至最高50%。通过更大力度的补贴促销,以适应消费者1月以来未满足的消费需求。

2014年“她经济”第一次成为移动互联网关键词,这些年来一路高歌猛进,女性不仅在消费市场展现了惊人的潜力,同时也抓住了中国经济的快速发展、电商崛起的时机,投身于电商创业浪潮中,创造了更多可能。《2020中国女性职场现状调查报告》显示,随着两性差异不断缩小,生育压力让职场女性负重前行,分身乏术的职场妈妈依然在追求自我实现,而现代女性更期待通过自己的能力来活出自我价值。电子商务推动女性创业新浪潮,自主创业、开网店正成为更多年轻女性的人生规划,不管是年轻辣妈、抑或是佛系少女都对其“情有独钟”。80/90后年轻女性不仅是电商平台的重要消费群体,作为互联网原住民的这一代人,他们对互联网具有天然的亲和力、适应力,也最深度的将互联网参与、融入生活工作之中。正因如此,近年来随着社交、直播、短视频与电商模式的不断融合,天然有着情感导向和消费洞察力的年轻女性们,成为这一领域更有力的创造者。

消费升级趋势愈显,消费者对购物体验的要求越来越高,女性从业者的优势更为彰显。借助互联网工具,发挥女性在接人待物中耐心、细致的优势,提升服务价值,电商平台成为当下新女性创业的乐土。以目前国内最大的农产品上行平台拼多多为例,截至2019年底,拼多多销售农产品的活跃商铺中,女性店主占51.8%,男性店主占49.2%,女性店主数量是男性店主的1.05倍。80、90后是女性店主的中坚力量,00后女店主占比已超过10%。80后女店主王宁2016年入驻拼多多彻底转行农产品电商以来,已在平台卖出4.8亿元各类水果生鲜,并曾多次联合拼多多举行爱心助农活动。这样的女性店主在拼多多上总数超过100万人,从传统女性转向电商新女性,不仅突破了女性创业的瓶颈,更兼顾了家庭,实现家庭事业双丰收。在这次疫情期间,阿里、京东、拼多多等头部电商平台也快速推出商家扶持政策,在关键时刻与平台上的合作伙伴共渡难关。

左图为2019年拼多多农产品店铺主性别分布,右图为2019年拼多多平台卖家性别分布。(来源:人民大学中国扶贫研究院)

事实上,互联网发展不仅为女性创业提供了更多便利,从传统电商到垂直电商、社交电商、直播电商,电商行业的变革加速全行业上下游效率的提升,女性创业也在增加就业、带动扶贫等多方面助力社会经济发展。近几年直播电商快速爆发,年轻女性变身主播带货也成了新的就业趋势。今年受疫情影响,快递推迟复工时间,供应链面临新的变化,在拼多多推出的春季“抗疫助农”启动期间,女性农产品店主迅速卖出超过200万斤农产品。26%的女性店铺主选择在家直播,带动了数千万笔订单成交,表现出极强的带货能力。农村女性勇敢创业,带动贫困地区就业,有效吸纳本地就业,“她经济”成为推动市场发展的重要力量正在强势崛起中。

电商行业早就有“得女性者,得天下”之说,近几年一场场消费狂欢见证着“她经济”的快速成长,旺盛的女性消费需求俨然成为消费市场的新风向,崛起的女性力量也正在推动着商业模式变革。掘金万亿市场,一切才刚刚开始。